우경정보기술은 인공지능 영상분석 기술을 개발하는 전문 기업으로, 지능형 영상보안, 영상분석, 사회안전, 자산관리 서비스를 제공합니다. SECUWATCHER는 고해상도 CCTV를 활용해 안전을 지키는 역할을 하며, SAFEWATCHER는 재난 상황이나 일상 생활에서 안전을 강화합니다. 우경정보기술의 솔루션은 사용자의 편의와 안전, 개인정보 보호 및 비용 효율성을 고려하여 설계되었습니다. 또한, 다양한 산업 분야에서 성공적인 프로젝트를 통해 솔루션의 효과를 입증하고, 관제센터 운영 및 비용 절감에 기여하고 있습니다.
일본 시장으로 진출한 주된 이유는 일본의 높은 기술 수용도와 안전 및 보안에 대한 큰 관심 때문입니다. 기술적으로 성숙한 시장과 넓은 시장 규모, 그리고 일본의 전시회에서 비즈니스 기회를 발굴할 수 있는 잠재력이 있기 때문에 진출을 결정했습니다. 하지만, 일본 시장에 진출하면서 언어적인 장벽을 경험했는데, 그중에서도 일본어로 소통하거나 미팅을 진행해야 하는 부분이 가장 어려웠습니다.
라이오니스와의 협력을 통해 해외 진출에 대한 중요한 레퍼런스를 확보할 수 있었습니다. 특히, 일본 IT 위크 전시회에 여러 차례 참가하면서 일본 보안 시장에 대한 깊이 있는 조사와 분석을 할 수 있었습니다. 이를 바탕으로 개인정보 보호 솔루션인 MOSAICER(모자이커)를 일본에 출시했으며, 현지 맞춤형 세일즈 전략과 지속적인 홍보 네트워크 구축을 통해 MOSAICER의 세일즈를 강화하고 효과적인 홍보 및 광고 성과를 달성했습니다.
일본 IT 시장에 진출하려면 단순한 제품 판매 이상의 전략이 필요합니다. 성공적인 세일즈를 위해서는 지속적인 홍보 활동과 네트워크 구축이 필수적이며, 일본 시장과 상황에 적합한 세일즈 전략을 개발해야 합니다. 또한, 일본 문화를 이해하고 있고, 지속적으로 홍보할 수 있는 네트워크를 가지고 있는 파트너와 함께 장기적인 현지화 전략을 세우는 것도 중요합니다.
